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【開店百問百答007】如何在競爭激烈的市場中脫穎而出？店家嶄露頭角的秘訣清單

  • 2022-12-20

在競爭激烈的市場中，如何讓店家在眾多選擇中脫穎而出？加強宣傳與推廣是關鍵之舉！本文將深入探討各種創意、具有吸引力的宣傳策略，讓店家獨樹一幟、引領潮流，並吸引更多客戶、提升銷售量和利潤。

OMO宣傳：開啟網路宣傳新領域

  • 建立官方網站、LINE官方帳號，以及佈建社交媒體FB, IG, Youtube,抖音等，打造強大的線上存在感。
  • 構建完善的OMO宣傳系統，如LINE官方帳號、SEO顧問行銷、廣告、新聞稿、攬客工具和會員活動等。
  • 利用獨特的宣傳工具，如LINE Beacon、智慧印章等，針對不同客戶群體量身定制宣傳策略，獲得卓越效果。

品牌形象：創意與活動共融，綻放燦爛光芒

  • 充分發揮品牌形象的影響力，透過統一的OMO形象佈局打造一體化的宣傳活動。
  • 舉辦店內活動、展覽會、拉新客活動和線上活動，營造獨特的品牌體驗。(參考 EchossVIP會員經營系統)
  • 與媒體和社交媒體KOL合作，開展創新的網絡宣傳活動，迅速提升品牌知名度，攫取更多客戶的目光。

顧客關係：營造忠誠度，鞏固長期客戶關係

  • 建立客戶管理系統，通過提供贈品、折扣、獎勵等方式吸引客戶。
  • 推出客戶註冊會員卡，精準記錄客戶購買行為，提供個性化服務，提升客戶滿意度。(參考 EchossVIP會員經營系統)
  • 引進LINE導客變現會員系統Echoss VIP+$，利用其先進的LINE CRM解決方案，協助店家實現導客、會員經營和營收增長目標

優質服務：贏得口碑，引爆顧客口袋

  • 提升店內服務質量，培養舒適愉悅的消費環境，讓每位顧客感受到特別的待遇。
  • 持續引進新產品，滿足顧客對多樣性的需求，保持店家的新鮮感和吸引力。
  • 改善物流配送服務，確保快速準時的商品交付，提供無懈可擊的消費體驗。
  • 提供後續支援服務，如售後服務和客戶支援，贏得顧客的信任和長期支持。

總結

宣傳與推廣是店家增加客源的關鍵策略。透過本文提到的創意和具有吸引力的方法，大部分店家絕對可以在激烈競爭的市場中脫穎而出，吸引更多客戶，提升銷售量和利潤。藉著融入網路宣傳、品牌形象塑造、顧客關係管理和優質服務提供等方面的策略，店家更容易在競爭中獲得優勢，成為引領潮流的焦點。在產業的特色下不斷創新和改進，店家的宣傳與推廣活動將更具創意和吸引力，進而在市場中獲得更大的成功！

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「顧客關係管理」或是「會員管理經營」已經是品牌當今獲利的最關鍵基礎，而LINE 是台灣人愛用的超級APP，不少人覺得LINE 是聊天軟體，不過你知道LINE 也適合拿來做會員管理嗎？12CM CRM 小學堂，從當今趨勢、市場觀察、行銷實作角度，完整陪你探索一次！

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"星巴克表示，透過 LINE 經營新舊會員，累計至2022年1月 LINE 好友數已超過130萬，較2021年1月成長約500%。推出「每日星巴克訂閱制」後，成效顯著，擁有超過40%的回購率、90%以上的核銷率。"
星巴克
星巴克
路易莎表示，LINE已是現代人生活上仰賴的數位溝通工具，在疫情期間崛起的「LINE禮物」讓遠距傳情不再是件困難的事，因此於2022年中攜手12CM Taiwan睿鼎數位，以電子票券方式上架LINE禮物，愛好者購買路易莎咖啡禮物券後，可以將心意透過LINE，分享給親友們，親友只需要在自己方便的時間、前往路易莎全台高達400多間配合門市做兌換。
路易莎咖啡
路易莎咖啡
Aunt Stella總經理Jack表示，像今年新年檔期，Aunt Stella就根據系統數據，提供高消費會員專屬優惠，檔期間來客消費率高達75%，相當的精準。
Aunt Stella
Aunt Stella
"健身工廠表示，集點活動的互動效果超乎預期、非常踴躍，活動一共設計了20個任務，完成每個任務後，健身工廠同仁會使用智慧印章核實通過任務給予1點，完成4點、8點、12點後可分別獲得不同階段的挑戰禮。"
健身工廠
健身工廠
“丸亀製麺表示，Echoss會員集點系統上線後2個月內，累計每日集點人次已達6.7萬人，集點人數達4.7萬人，達成235%的目標集點人數。另外LINE好友人數也在短短2個月內，從21萬人成長到32萬人，每日成長人數皆超過1000人以上。”
丸亀製麺
丸亀製麺
所長茶葉蛋表示，Echoss VIP不論是對於顧客或是品牌本身，都非常的直覺易用，顧客只需要從官方帳號內填寫完個人資料就可以入會，養成購買習慣，品牌也能藉著後台設定會員分級制度、舉辦活動與數據分析。導入Echoss VIP不到一個月的時間，已讓官方LINE好友數正式突3萬。
所長茶葉蛋
所長茶葉蛋
"軒尼詩表示，過去使用紙本集點兌獎時，顧客常常會忘記帶集章紙卡，但是忘記帶手機的比例極低。因此透過 LINE OA 數位集章活動，搭配門市 echoss 智慧印章，OMO整合顧客的線上線下數據，是酒商品牌產業破天荒的第一次。"
軒尼詩
軒尼詩
"SUBWAY表示，推薦好友活動透過「會員介紹會員」行銷機制，以邀請函的方式，讓品牌忠誠會員可以邀請新客人加入LINE官方帳號，並分送他們「買一送一」優惠券，這個特別的活動讓SUBWAY LINE好友數量暴增，也讓門市再掀起排隊風潮。"
SUBWAY
SUBWAY
"起士公爵表示，透過LINE導入新客戶、成長老客戶，營運成效提高、導入成本低。官方LINE好友數已突破23萬，不只是好友數的持續飆升，當中從LINE內升級成為VIP會員的忠誠客戶也正式突破2.3萬人，超過10%的熟客黏著度。"
起士公爵
起士公爵
"三澧企業表示，旗下擁有【MO-MO-PARADISE 】、【BELLINI Pasta Pasta】、【MOLINO 手工義大利麵】、【 吉天麩羅】、【天吉屋】等品牌，透過導入在 LINE 上就能經營會員的 Echoss VIP 會員系統，藉著線上和線下資料同步，讓各品牌得以對於顧客的輪廓以及用餐行為，得以更全面的掌握。"
三澧企業
三澧企業
"Nespresso表示，透過「Nespresso 電子護照」的會員集點制度，於全台精品店及專櫃導入 echoss 智慧印章，同時串聯 LINE 官方帳號，O2O遊戲化方式成功引導會員參與集點活動，LINE官方帳號上線後一個月內即達成 200% 的目標好友數。"
Nespresso
Nespresso
"怡客咖啡表示，上架LINE禮物的1000份咖啡優惠秒殺，店內客群本身就有重度的送禮需求，上架LINE禮物，讓原本顧客多了一條購買咖啡的渠道，也讓原本對怡客咖啡陌生的顧客認識怡客，在近年積極數位轉型路上，成功擴建出另一條流量變現的數位管道。"
怡客咖啡
怡客咖啡
"尚騰汽車集團表示，讓顧客透過「保時捷新北」LINE官方帳號預約保養和維修，大大簡化過去繁瑣的售後流程，車主不需額外撥打電話，不需下載APP，打開LINE，填寫個人相關資料、車號、車型、服務人員，就能完成預約，便利的E化服務，大受車主好評。"
尚騰汽車集團
尚騰汽車集團
"Drinkstore 水雲朵表示，在自家LINE官方帳號內經營會員，不但省去了自行開發與維運APP的成本，LINE內自營電子票券，也讓自有流量得以輕鬆變現。除此之外，水雲朵各門市現場也導入echoss智慧印章，店員只需在消費者LINE上購買的飲料電子票券蓋章，即可立即核銷。"
水雲朵
水雲朵
"春芳號表示，除了LINE及LINE Pay本身在台灣的普及度讓品牌官方帳號好友成長快速，導入12CM模組效益更為驚人，一舉帶動春芳號行銷活動兌換率達50%、銷售比增加2倍、新客比率增加1倍。"
春芳號
春芳號
"鹿港天后宮表示，發現台灣人在保持社交安全距離之外，仍有互相關懷祈福的渴望，因此在新崛起的「LINE禮物」上架點燈券，讓信眾替自己祈福之虞，也能贈送給身邊的親友。LINE台灣執行長陳立人更表示，在2022的春節年曆期間，『LINE禮物』銷售排名第一的，就是鹿港天后宮的線上點燈券。"
鹿港天后宮
鹿港天后宮
"松山文創園區表示，遊客們不⼀定會注意四處各種廣告，但通常⼀定會打開 LINE，於是導入LINE Beacon 技術向現場遊客推播LINE活動訊息，日曝光近2萬次，會員增幅200%。而當遊客一旦加入園區官方帳號綁定成為正式會員後，還能得到眾多優惠券，可以在園區合作店家進行核銷使用消費，替遊客和店家創造了極好的效益與體驗。"
松山文創園區
松山文創園區
歐舒丹Spa表示，為響應環保，以及免除會員忘記帶卡或遺失等困擾，於是和12CM Taiwan睿鼎數位合作，導入設定容易的會員系統 Echoss VIP，將會員權益相關的專屬禮、生日禮、折扣禮、加碼回饋等機制，整合在Spa L’OCCITANE歐舒丹美妍美體中心的LINE官方帳號內。
歐舒丹Spa
歐舒丹Spa
“指舞春秋表示，除了將LINE禮物按摩券送給同輩朋友，更有許多年輕人是透過LINE禮物，將這份LINE禮物按摩券送給父母，讓他們可以好好享受放鬆身心的美好時光。”
指舞春秋
指舞春秋
“兩餐表示，發現不少死忠顧客常常光顧，為了帶給顧客更好的體驗與回饋，決定導入Echoss VIP會員系統，將兩餐的LINE官方帳號升級成會員中心。"
兩餐
兩餐
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